#10 Edição: Estratégias do EaD para Pequenas e Médias IES

O mercado tecnológico aumentou drasticamente no Brasil, intensificando a necessidade das instituições de ensino se aprimorarem na modalidade do EaD. O número de matriculados nesta modalidade aumentou em 26,2% enquanto no presencial obteve a queda de 13,9% no ano de 2022 (SEMESP, 2022).

Com o crescimento do ensino à distância no Brasil, foram surgindo novas oportunidades para serem implementadas nas instituições de ensino superior, como: EaD base, EaD Nicho, nova oportunidade de EaD, entre outras, que você pode conferir no vídeo abaixo da Série Inovações Educacionais: https://conteudo.multiversa.com/inovacoeseducacionais

Para a implementação do EaD em uma organização é preciso avaliar alguns pontos, como: público-alvo, margem de abrangência, visibilidade do mercado, concorrência, entre outros.

Tendo em vista tais aspectos, vale o questionamento:

As modalidades de EaD proporcionam crescimento para as IES, mas será que as pequenas e médias instituições de ensino superior conseguem crescer da mesma forma que as grandes instituições?

A resposta é simples: elas não conseguem. Uma instituição de pequeno e médio porte possui a faixa de 3 mil alunos, enquanto nas grandes instituições esses números passam de dezenas e centenas de milhares de alunos.

Por exemplo, uma faculdade que oferta o ensino à distância, contendo uma quantidade relevante de alunos dentro da sua região de abrangência, quando abre polos fora da sua margem, não consegue a captação de alunos e competir com as grandes empresas, pois elas costumam ofertar cursos de EaD da base da pirâmide, o que acaba não sendo factível para instituições que não possuem larga escala.

E agora, José?! Quer dizer que essas instituições não vão poder competir no EaD?

Claro que sim! Todas as IES podem e devem fazer parte da modalidade do Ensino à Distância e se tornarem muito competitivas neste processo, desde que o faço atentando para um ponto importante: não focar na base da pirâmide.

Existem alternativas viáveis para pequenas e médias IES, tais como estas duas:

• Ofertar produtos através de vários formatos distintos de ensino à distância: essa alternativa é uma forma da instituição encontrar um público diferenciado para esse segmento focando em produtos para crescer fora da margem de abrangência.

• Criação de vínculo com outras organizações: essa estratégia é uma maneira das instituições criarem e também fortalecerem vínculos com outros setores produtivos, como o terceiro setor e organizações governamentais.

Essas parcerias proporcionam para as pequenas e médias IES grandes oportunidades de ofertas através da customização de produtos.

Existem outros espaços que podem ser ocupados pelas pequenas e médias instituições de ensino dentro do mercado educacional e de competitividade, sem precisar se preocupar com o ticket médio das grandes empresas.

O cenário competitivo no mercado educacional pode ser classificado como uma grande guerra que batalha pelo preço baixo, ou como muitos os apelidaram: os Cursos de "R $1,99".

Mas como as instituições conseguem avaliar outras perspectivas para o próprio negócio?

Essa é uma reflexão estratégica que, se por um lado exige aprofundamento para sua compreensão, de outro lado abre oportunidades de negócios para as organizações e para alavancar as carreiras dos gestores. É por isto que convido você a seguir nesta jornada para ampliarmos a compreensão deste e de vários outros temas no MBA em Gestão Universitária da Faculdade Multiversa.

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